Operativos de ventas
Técnicas de ventas y negociación
Técnicas de ventas y negociación
Frente al cliente la efectividad del vendedor se revela con el dominio de las habilidades blandas y de metodología de ventas confiable. Todos los esfuerzos de preventa se pueden perder en la venta si no se sabe vender y negociar.
Resumen
- Técnicas de ventas y negociación
- Modalidad: Online
- Fecha: Todo el año. Consultar disponibilidad.
- Dirigido a: Dirigido a vendedores y personal ligado a ventas
- Importante: Todas las empresas que contraten este Coaching recibirán un Sistema de Asistencia a la Dirección Operativa de Ventas en DEMO por un mes para practicar.
Modalidad
On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes.
Dirigido a:
Dirigido a vendedores y personal ligado a ventas de cualquier nivel jerárquico cuya responsabilidad sea vender y negociar diariamente con los clientes.
Objetivos terminales
Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar técnicas de ventas y negociación, con énfasis en cierres de ventas y técnicas de negociación.
Temario principal
- Naturaleza de las ventas y de la negociación: en qué se diferencian y en qué se complementan
- AIDA: Los objetivos de la venta que sirven de guía al proceso de ventas
- El proceso de ventas y su lógica desde la apertura al cierre de ventas: cuatro pasos sencillos pero claves para todo vendedor efectivo
- Como abrir mercados para desarrollar clientes nuevos
- Como mantener los clientes conquistados
- Como recuperar los clientes que ya no compran
- Técnicas de ventas y negociación
- Taller de técnicas de ventas y negociación
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