La mayoría de los vendedores se hacen a sí mismo, siguiendo la guía de quien compra y desarrollando habilidades intuitivamente, no obstante las metodologías más complejas que generalmente son las que mayores resultados generan, como la negociación, cuando no se aprende profesional y formalmente pueden generar en las empresas una contracción de los márgenes dado que los vendedores solo se concentraran en negociar precio, sin considerar otras variables de negociación. Probablemente estén perdiendo más negocios de los que ganan por su falta de habilidad de negociación lo que no siempre es monitoreado por la empresa. Este curso apunta a desarrollar habilidades y herramientas de negociación que permitan maximizar los resultados de cada vendedor responsable del cierre de negocios.