La gestión, definida como “hacer que las cosas sucedan” es uno de los recursos más importantes en los negocios y en las ventas. El vendedor que no tiene visión sobre el valor de la cartera que se le asigna, ni de la responsabilidad de hacer crecer el valor de ella y sobre todo tomar el control del micromercado a cargo, sin duda estará siempre aprisionado en la llamada “venta serrucho”. Saber gestionar la cartera de clientes es por lejos la herramienta de ventas más importante para todo vendedor profesional.