Mandos medios de ventas
Estrategias de cobertura
Estrategias de cobertura
En este entrenamiento los participantes quedan en condiciones de hacer una estrategia de cobertura completa aprendiendo a estructurar carteras de clientes, la forma de cubrirla complementando con estrategias de ventas, estrategias de contacto y definiendo metas de ventas para cada cartera. Le permite tomar el control de cada micromercado asignado a los vendedores y dirigirlos, controlarlos, asegurando el resultado comercial de la venta.
Resumen
- Estrategias de cobertura
- Modalidad: Online
- Fecha: Todo el año. Consultar disponibilidad.
- Dirigido a: Jefes de ventas, supervisores, vendedores
- Importante: Todas las empresas que contraten este servicio recibirán un Sistema de Asistencia a la Dirección Operativa de Ventas en DEMO por un mes para practicar.
Modalidad
On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes. Cada participante recibirá un ejemplar del libro «Administración de la cartera de clientes para altos directivos»
Dirigido a:
Jefes de ventas, supervisores, vendedores y en general personal cuya responsabilidad es hacer que la cobertura se cumpla o se ejecute de acuerdo a lo planificado, asegurando de este modo la presencia en el mercado, el posicionamiento de ventas y el resultado mismo.
Objetivos terminales
Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar las principales herramientas de cobertura de mercado, entendiendo la forma en que se calculan las cargas de trabajo diarias, semanales y mensuales, definir rutas lógicas de trabajo e identificar los diferentes tipos de mercado para adoptar estrategias adecuadas a su cobertura.
Temario principal
- Reconociendo mercados, clientes y tipos de carteras de acuerdo al producto o servicio que se vende
- Ordenando la cobertura del mercado de acuerdo al PST
- Definiendo la cobertura diaria, semanal y mensual de acuerdo al tipo de cartera y cliente
- Aprendiendo a optimizar una ruta de trabajo
- Reconociendo el avance a través de KPI y KSI dinámicos
- Aprendiendo a medir las participación efectiva de ventas en cada cartera de clientes explotada
- Ejercicios prácticos y cierre del seminario
Consultor.cl
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