Alta dirección de ventas
Dirección operativa de ventas
Aseguramiento de Resultados en la Dirección Comercial
En la dirección comercial existen puntos ciegos poco abordados por la academia y la práctica tradicional de ventas. Muchos equipos se gestionan solo desde las habilidades blandas, dejando de lado el verdadero desafío: aumentar la presencia efectiva del vendedor frente al cliente y asegurar resultados medibles. La falta de herramientas basadas en KPI y KSE impide comprometer al equipo con los resultados y anticipar el desempeño comercial. Este seminario entrega una mirada práctica para dirigir equipos de ventas con foco en resultados reales, guiado por un experto en Recursos Humanos de Ventas y aseguramiento del resultado comercial.
Resumen
- Aseguramiento de Resultados en la Dirección Comercial
- Modalidad: Online
- Fecha: Todo el año. Consultar disponibilidad.
- Dirigido a: Gerentes comerciales, Gerentes de ventas, Jefes de Ventas y personal encargado de vendedores.
- Importante: Todas las empresas que contraten este Coaching recibirán un Sistema de Asistencia a la Dirección Operativa de Ventas en DEMO por un mes para practicar.
Modalidad
Online, Coaching personalizado, con uso de material audiovisual y material didáctico que queda en poder del participante. Se dicta solo en modalidad de Coaching personalizado, con dedicación exclusiva, lo que permite una alta efectividad en el aprendizaje y aplicación, en razón a que se trabaja con la realidad de la empresa en que se desempeña el participante y con total enfoque a su casuística. Cada participante recibe además un ejemplar digital del libro “ADMINISTRACION DEL PERSONAL DE VENTAS”
Dirigido a:
Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Jefes de Ventas y Personal encargado de Vendedores o una fuerza de ventas, y que tengan interés en aplicar metodología de dirección de ventas destinada al aseguramiento del resultado comercial de la empresa.
Objetivos terminales
Al término de la actividad, los participantes estarán en condiciones de: Reconocer y dominar los factores esenciales para obtener resultados en la explotación de un mercado meta; conocer y dominar herramientas para administrar la cartera de clientes; reconocer y aplicar metodología de toma de decisiones basadas en KPI y KSE orientados a asegurar el resultado comercial; Aplicar. controlar y desarrollar herramientas de seguimiento, negociación y cierre de ventas.
Coaching
Es una potente y dedicada forma de adquirir las herramientas de Dirección Operativa de Ventas, trabajando el aprendizaje enfocando la aplicación práctica a los desafíos reales del trabajo directivo de ventas, lo que permite al participante un aprovechamiento completo y dedicado de lo que significa la Dirección Operativa de Ventas.
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