Alta dirección de ventas
Administración del personal de ventas
Administración del personal de ventas
El personal directivo de ventas debe tener claro cómo obtener, mantener y desarrollar recursos humanos de ventas para ganar independencia en todas las tareas necesarias que implica administrar este valioso y complejo recurso humano para la empresa y para beneficio de los resultados en el tiempo.
Resumen
- Administración del personal de ventas
- Modalidad: Online
- Fecha: Todo el año. Consultar disponibilidad.
- Dirigido a: Gerentes de ventas, Jefes de ventas, supervisores.
- Importante: Todas las empresas que contraten este Coaching recibirán un Sistema de Asistencia a la Dirección Operativa de Ventas en DEMO por un mes para practicar.
Modalidad
On line o presencial en el caso de seminario Cerrado. Dictado en modalidad abierta, solamente disponible en modalidad On Line. Para solicitar seminario cerrado la empresa interesada debe asegurar un mínimo de 5 participantes. Cada participante recibe además un ejemplar digital del libro “ADMINISTRACION DEL PERSONAL DE VENTAS”
Dirigido a:
Gerentes de ventas, Jefes de ventas, supervisores y en general personal cuya responsabilidad es manejar el equipo de ventas integralmente.
Objetivos terminales
Al termino de la actividad los participantes estarán en condiciones de conocer y aplicar las herramientas necesarias para administrar el recurso humano de ventas en forma eficiente y efectiva, mejorando notablemente en el manejo de las herramientas aceptadas para administrar el recurso humano de ventas.
Temario principal
- Elementos de Administración del Personal de ventas
- Cómo seleccionar, integrar e inducir recursos humanos de ventas
- Aprendiendo a fijar metas e incentivos asociado a resultados
- Fijando políticas de dirección de vendedores, generando un marco sólido que incluye carteras de clientes, normas de trabajo, asignaciones y reasignaciones de clientes
- Aprendiendo a motivar por resultados
- Desarrollando planes de cobertura y cargas de trabajo para los vendedores, de acuerdo al tipo de mercado y tipo de cliente.
- Aprendiendo a entrenar, adiestrar y capacitar el recurso humano de ventas
- Casos prácticos
Consultor.cl
Contáctenos hoy y hagamos crecer su empresa
Estamos listos para acompañarlo en el fortalecimiento de su gestión comercial, la optimización de tus equipos de ventas y el crecimiento estratégico de su negocio. Escríbanos y conversemos sobre tus desafíos y objetivos.
Dirección
Providencia 1208 Oficina 1603 Piso 16
+56 9 9331 0866
Complete el formulario
Complete el siguiente formulario con sus datos e indíquenos como desea ser contactado.