En mercados de baja inercia y asociados a proyectos, que funcionan generalmente comercializando equipamiento industrial, maquinaria en general, suministros técnicos, servicios de mantención, equipamiento médico, repuestos de mecatrónica, neumática, calderas, software y en general venta de servicios y productos asociados a proyectos, el verdadero resultado está relacionado con las oportunidades de negocios que tempranamente levantan los vendedores y que dan origen a las Bases de Negocios, Brechas de Servicio y finalmente la facturación de ventas. En suma los vectores de trabajo que dan origen a los resultados en venta técnica. Las empresas que toman el control temprano de los negocios, sin lugar a dudas van un paso adelante de sus competidores en todo terreno.