Alta dirección de ventas
Administración de la cartera de clientes
Administración de la cartera de clientes
Capacitación en formato coaching para directivos de ventas y personal responsable de dirigir fuerzas de ventas. Esta metodología fue desarrollada por Carlos B Ñanco M en 1995, publicándose en 1998 el libro de su autoría titulado “Administración de la Cartera de Clientes” Editorial Antártica, Primera Edición:
Es una metodología probada a nivel latinoamericano en empresas de todo tamaño y rubro y cuyo objetivo es preparar tanto a directivos como vendedores en el uso de herramientas metodológicas para cubrir los micro mercados que representan sus carteras de clientes, aprendiendo a manejar los resultados a través de la comprensión del comportamiento de los clientes de acuerdo a su naturaleza y calidad de desarrollo comercial respecto de la empresa que representa cada vendedor.
Resumen
- Administración de la cartera de clientes
- Modalidad: Online
- Fecha: Todo el año. Consultar disponibilidad.
- Dirigido a: Gerentes comerciales, Gerentes de ventas, Jefes de Ventas y personal encargado de vendedores.
- Importante: Todas las empresas que contraten este Coaching recibirán un Sistema de Asistencia a la Dirección Operativa de Ventas en DEMO por un mes para practicar.
Modalidad
ABIERTO On line con máximo de 5 participantes y mínimo 1 participante. Aunque se hacen clases lectivas comunes, la bajada de la metodología es individual y basada en la realidad de cada empresa en particular en el caso que los participantes sean de diferentes empresas. Cada participante recibirá un ejemplar del libro «Administración de la cartera de clientes para altos directivos»
Dirigido a:
Directivos y personal de ventas responsable de guiar a las fuerzas de ventas en la cobertura y explotación del mercado.
Objetivos terminales
Al término de la actividad el participante estará en condiciones de: conocer y aplicar la metodología y herramientas de Administración de la Cartera de Clientes, aprendiendo a asegurar el resultado comercial, cartera por cartera y vendedor por vendedor.
Cada participante recibirá un ejemplar del libro "Administración de la cartera de clientes para altos directivos"
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