El problema más recurrente de los directivos y del mismo vendedor es estar con el cliente con una frecuencia compatible con las metas comerciales y de ventas. La mayoría de los vendedores se conforma con una cobertura muy acotada de su cartera de clientes, dejando mucho mercado sin ninguna oportunidad para la empresa que representan. Esto se debe a que no saben como aumentar la participación de mercado y darle más valor a su cartera, conformándose con la renta que le sirve en lo personal y olvidando tácitamente los intereses de la compañía que representan. Este curso puede cambiar su enfoque entregándole la mejor herramienta para ser un vendedor exitoso en forma sostenida.